零售行业发展到今天，经历了四个阶段：集贸式、大商场式、连锁店式和电子商务。这四个阶段依次出现，每一次变迁的核心都是成本降低和效率提高，为整个产业链带来价值。当然，每一次的变迁并不会带来以往模式的消失，它只是以一种更为先进的运营手段为消费者，为企业带来更多的利益。

图1 零售行业模式变迁图

一、集贸式

集贸式零售模式的渠道成本达到30%-50%之多，运营效率需要60-90天。集贸式模式的典型代表是如中关村IT卖场，金五星批发这样的市场。举例来看，一台惠普笔记本电脑从惠普厂家生产出来，首先到达联强国际、神州数码这样的区域总代理，再由总代理发到分销商，经过如此一级、二级乃至三级分销商的层层流转，消费者在零售终端看到的产品已经是两三个月之前的产品，而且每一层渠道商赚取的几点利润都需要转嫁到消费者头上，让消费者为此买单。 阅读全文…

E商聚从即日起，将陆续发表解读大淘宝的独家深入报道。通过对淘宝高管、优衣库、钻石小鸟、柠檬绿茶、丽人丽妆、卓越亚马逊、京东商城、VANCL等第三方电子商务交易平台、淘宝大卖家、国内知名B2C平台的走访和交流，探讨大淘宝的未来以及中国B2C平台的发展格局。

敬请关注。

刘强东：产品只有流动速度快，我们的价值才会更高，消费者也能获得更多更新的产品

即便已经搬离中关村，京东世纪贸易公司的办公区看上去仍然与在中关村电子卖场经营的企业一样——楼道里穿梭着行色匆匆的快递员、办公区的空地上堆放着一个个IT设备的纸箱子。

不过，与仍然扎堆在中关村电子卖场的同行不同，京东世纪贸易公司没有一家实体店铺，其互联网销售网站——京东商城却在短短4年多里发展成为中国最大的3C网购专业平台。2007年8月，京东商城获得今日资本千万美元的投资。

从2003年尝试互联网销售以来，京东商城犹如坐上了高速列车，每年保持着300%400%的盈利增长率，销售额由2006年的1000万元飙升到2007年的3.6亿元，2008年则达到14亿元。

创立以来，来自京东商城的很多经营数据都会令投资者开怀大笑、令同行们眼红。它的确有着诸多独特的运营秘诀，比如做广告不多，85%以上的客户来自于口碑相传，它的重复购买率高达80%。 阅读全文…

大淘宝或许可以与京东商城类似的垂直网站集结成战略联盟

如果你要在线购买数码产品，去哪里？很多人会选择京东商城，而非淘宝。今年春节期间京东商城发生的物流危机也给出了答案，用户们在京东商城的订单得不到及时响应，继而转向了淘宝。这也意味着，对于数码产品的消费群体，京东商城对淘宝构成了极大的威胁。

淘宝的威胁不仅仅是在数码产品领域。一些垂直类网站，曾经或正在分流淘宝的客户群。比如大家买书会去卓越亚马逊和当当，买衬衫会去VANCL，买钻石首饰会去钻石小鸟……

淘宝怎么面对这些日益强大的威胁？

大淘宝，是淘宝给出的应对答案。今天，淘宝宣布开放性平台全面运行，任何独立垂直类电子商务网站都可与淘宝进行后台对接，前端则烙下“Power by Tabao”的印记。

“Power by XX”是Amazon的杰作，淘宝是其效仿者。虽然亚马逊从不生产电脑和硬盘，也不会向企业出售软件，但现在，亚马逊开始为企业提供计算服务，亚马逊的创始人贝索斯一直认为，亚马逊已经在自己内部建立了庞大的IT基础设施，这些基础设施包括数目庞大的服务器群，存储硬盘等。既然自己的IT能力建设如此之强，那么亚马逊除了在满足自己平台基本的交易业务之外，也可以向公司之外的其他组织提供这种基础设施与计算能力的服务。这等于是把自己强大的IT能力输出给了别的小公司，成为了其他公司开展互联网业务的孵化器。同时出租的，还有亚马逊强大的后台管理能力，包括仓储、物流和供应链能力。 阅读全文…