家电零售大变局

这一行总是犹如从不落幕的连续剧，高潮迭起。

在国美遭遇重创后，苏宁在去年一举跃上家电零售业霸主地位，以雪当年收购大中电器时，被国美和大中电器戏耍之耻。

没错，在实体的渠道里，在我们物理的空间里，苏宁将在很长一段时间称王称霸，可是世界在变，消费者在变，花心的消费者不仅去国美苏宁，还去京东淘宝买数码相机和彩电。

这些互联网上的后来者不容小觑，过去国美苏宁的那一套疯狂圈地、并购、疯狂开店的游戏规则在新一轮的挑战中逐渐丧失威力。京东在2009年的销售额达到40亿，尽管比起苏宁国美数百亿元的年销售额来说还是小儿科，但是别忘了京东的复合增长率是300%，而淘宝新开张的电器城在强力促销下，每天的交易额达到2千万。

在2007年，苏宁CEO孙为民亲口告诉我，尽管苏宁从上世纪90年代就开始尝试电子商务，但是一直就没有做起来，他也不怎么看好这个渠道。

可是2009年，孙为民的态度发生了大逆转，年底苏宁的易购网正式推出，尽管现在还显得很稚嫩，但是依托于苏宁强大的物流仓储后台和服务体系，苏宁在电子商务上的后劲十足。

在苏宁南京物流基地里，我看到了苏宁易购的仓库已经井然有序。在其ERP后台的支撑下，苏宁的B2C依托于实体渠道和大后台，流程已经被全线打通。

“我看好电子商务的前景。”这一次，孙为民对我说。时间是2010年春节前。

京东商城也没有闲着，融到1.5亿美元风险投资后，刘强东买地建物流中心、收购千寻网，建后台、做综合类商城，每一步都显出这个中关村起家的汉子勇猛直冲的雄心。京东商城2010年的销售额目标是100亿元。

不仅仅是苏宁、京东和淘宝，国美CEO陈晓也在互联网的冲击下悄然行动。和苏宁一样，国美尽管在前几年已经部署了电子商务，但是一直没有进行大动作。现在，国美正在筹备电子商务的新动作。

不仅仅是渠道端在互联网上发力，在3C业，如果上游供应商不甩你，位于下游的渠道商也只能唱独角戏。刘强东花了好几年的时间，才将供货商从经销商上溯到制造商。那些海尔、创维、美的们，在互联网浪潮下也对这个新的渠道越来越Nice，不仅是价格政策和渠道政策有了新的变化，而且它们自己也在筹备做电子商务。

“一场大战即将来临。”刘强东说。而孙为民以一贯的倨傲说：“先拿销售额说话！”淘宝说：“我们是新的玩法！”

敬请关注E商聚关于《家电零售大变局》在3月5号的后续报道。我们采访了京东商城、苏宁、淘宝、国美、创维、美的、海尔、中关村大卖场等多方人士，为你呈现最详实的业界分析和报道。

另：3月1日，E商聚将刊出著名分析师刘爽关于网货的深度分析，敬请关注！